Comprendre ce qui fait tourner (ou caler) une organisation commerciale industrielle. Des notions clés (marge, coûts, chiffrage, pilotage) et des enseignements tirés du terrain.
Coûts variables, brute, exploitation, net : à quoi sert chaque niveau de marge, et pourquoi les confondre mène à de mauvaises décisions de prix.
Lire l'article →Votre atelier maîtrise des atouts qui vous distinguent. S'ils ne remontent pas jusqu'au commercial, vous les produisez sans jamais les facturer.
Lire l'article →Trois personnes, trois chiffres. Ce que contient vraiment un prix de revient, et pourquoi un chiffrage fiable commence par le partager entre le commerce et la technique.
Lire l'article →Les endroits, souvent invisibles, où la marge fuit en cours de route, et par où commencer pour les colmater.
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