CleAd fait travailler ensemble le commerce et la technique : moins de frottements, des équipes alignées, et de la marge qui reste sous contrôle.
Rarement une crise. Plutôt une addition de frictions qui pèsent sur la marge et l'énergie des équipes.
« On pilote le commercial à l'aveugle : pas de pipe clair, pas de CA prévisionnel fiable. »
« On voit trop tard les affaires vendues à marge faible, voire négative. »
« On chiffre sans prix de revient fiable : le devis colle mal à la réalité de fabrication. »
« Nos commerciaux manquent d'arguments techniques pour défendre leurs prix, et cèdent en négociation. »
« Pas de stratégie commerciale claire : chacun avance sans objectif partagé. »
« Des objectifs individuels sans sens collectif : personne ne voit comment tout s'assemble. »
Dans une entreprise industrielle, la valeur se construit à la frontière entre ceux qui vendent et ceux qui conçoivent et produisent. Quand cette frontière frotte (mauvaise transmission, priorités désalignées, boucle de retour cassée), c'est toute la performance commerciale qui plafonne.
Mon métier : être le trait d'union entre la technique et le commerce. Comprendre les deux langages, réduire les frottements, et installer une organisation qui tourne sans dépendre d'une poignée de personnes.
Un fil conducteur en quatre temps, du diagnostic terrain à l'ancrage dans les équipes.
Aller sur le terrain, écouter le commerce et la technique, mesurer avant de conclure.
Rétablir le lien entre les fonctions : transmission, priorités, boucle de retour.
Installer les règles, les repères et les outils que les équipes s'approprient.
Laisser une organisation autonome, pas une dépendance au consultant.
Sources : ¹ Gartner (2020) · ² McKinsey, « pocket price waterfall » · ³ Gartner (B2B Buying). Ordres de grandeur observés à l'échelle B2B, à confronter à la réalité de chaque entreprise.
« Une PME industrielle en forte croissance a embauché des commerciaux sans revoir leur organisation commerciale. Chacun travaillait de son côté, avec ses propres outils, sans coordination ni rebouclage des affaires vendues. En repartant du terrain, nous avons clarifié les rôles, reconnecté le commerce au bureau d'études et posé des règles de chiffrage partagées. Résultat : des devis plus rapides, une marge mieux tenue, et une organisation qui n'a plus besoin de moi pour tourner. »
Mission de restructuration commerciale · PME industrielle
Un premier échange, sans engagement, pour identifier où se logent les frottements, et par quoi commencer.
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